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¿POR DONDE EMPEZAMOS?
Para pedir dinero es necesario…¡¡TENER UN PROYECTO!!
- ¿Para qué quieres el dinero?
- ¿Tienes un proyecto interesante?
- ¿Crees en él?
- ¿Cuál es mi causa?
- ¿Es importante para mi ciudad?
- ¿Cuántas organizaciones hay haciendo lo mismo que yo?
- ¿Qué aporto yo diferente?, ¿en qué me diferencio?
- ¿Con qué equipo cuento para hacer viable la actividad?
- ¿Tengo ya preparado el proyecto?, ¿y el presupuesto?
TÍPICOS TÓPICOS
- Nuestra labor es muy importante, debe ser la Administración quien lo financie.”Centrémonos en nuestra organización y en nuestras posibilidades”
- No nos van a dar dinero, tenemos muy mala suerte.
- No vamos a ser capaces de conseguirlo.”Hay que ir siempre con una predisposición positiva, no nos vale de nada ser negativos”
- Prefiero no relacionarme con los políticos.”Hay que ser diplomáticos”
- No me gusta tener que tratar con los medios de comunicación.”La buena relación con ellos es indispensable”
- Nuestra causa no vende tanto como los niños negritos. “No hay que comparar, cada proyecto tiene su importancia”
- Yo ya informo de lo que hago y quien esté interesado que se ponga en contacto conmigo.”¿Qué opináis de esto?”
CONSTANTES EN LA CAPTACIÓN DE FONDOS
1.- SOLO CAPTAMOS FONDOS SI LOS PEDIMOS
- Hay que captar fondos para asegurar el cumplimiento de nuestra misión, independencia y supervivencia. “Prácticamente todas nuestras actividades conllevan un gasto.”
- Pocos destinan tiempo, dinero o recursos a alguien que no conocen. “Tenemos que aprender a vendernos”
- La captación es un medio de comunicación; debemos difundir nuestros objetivos.”Por eso, previamente los tenemos que tener muy claros”
- Es importante crear nuestra propia MARCA de distinción.”En el Consejo son los colores naranja y amarillo en nuestro logotipo, carteles, folletos, camisetas…)
- No hay que desaprovechar ninguna ocasión para publicitar nuestra organización. “ A veces se nos brindan y no nos damos cuenta”
- Prioriza tus esfuerzos. “No te mates intentando alcanzar lo imposible, da un paso tras otro”
- Adapta tu discurso a cada público. “No es lo mismo hablar con la prensa que con un voluntario o un político”
- Sé coherente. “Para todo en la vida”
- Sé diplomático. “Eso ante todo
- Pide cosas tangibles. Pide lo posible.
2.- DEBEMOS LLEGAR A LA PERSONA ADECUADA. Cuando queramos contactar con una empresa, lo primero tenemos que preguntar por la persona responsable de Obra Social y nos ahorraremos el tener que dar explicaciones a varias personas o que nuestra información llegue distorsionada.
3.- DEBEMOS HACERLO POR EL CANAL ADECUADO
Enviar información puntual del proyecto en el que han colaborado. Y siempre ser agradecidos “Es de bien nacido ser agradecido”
Hay que ir siguiendo los pasos que ellos nos marquen.
NO NOS APROBARÁN LA AYUDA CUANDO…
- Se demuestre falta de profesionalidad en la presentación de las propuestas: se redacte o presupueste mal, mala presentación….
- No sepamos quienes son ellos, las ayudas que dan, a quiénes se las dan… : Un mínimo conocimiento de la empresa.
- Dejemos morir la relación con la empresa (si ya existía anteriormente). “Ahora me interesan…ahora no me interesan”
- No respetemos los acuerdos pactados de imagen, contraprestaciones y beneficios. “Por ejemplo si hemos acordado con ellos poner el logotipo en algún folleto, cartel… y no lo respetamos”
TIPOS DE ADQUISICIÓN DE FONDOS
FUENTES PROPIAS
- Cuotas de socios: hay que contar con una buena base de datos y si es posible domiciliar la cuenta para que todos paguen puntualmente. Para ello hay que ofertar algún beneficio de estar asociados (ej: actividades gratuitas para socios y pagadas para no socios, información puntual de todas las actividades, camiseta de regalo por hacerse socios….)
- Cuotas de usuarios en actividades puntuales (cursos, talleres, excursiones….)
- Servicios a socios (trámites de documentación, arreglos de equipamiento…)
- Recaudaciones a pequeña escala (sorteos, lotería, camisetas, concursos, festivales…)
Si se realizan concursos hay que tener en cuenta que si el premio lo financia alguna empresa hay que cuidar las formas, poner el logotipo de la empresa en algún folleto y venderlo a los medios de comunicación…
- Actividades económicas relacionadas con servicios a instituciones o empresas (ej: desarrollar una actividad organizada por ellos y coordinada por vosotros)
FUENTES AJENAS
- PÚBLICAS:
o Subvenciones : Instituto Riojano de la Juventud, Ayuntamiento de Calahorra, Juventud en Acción de la Unión Europea, INJUVE, Servicio Riojano de Empleo…
o Convenios : con los mismos organismos.
o Prestación de servicios : cesión de la gestión de servicios a las asociaciones, no es muy frecuente.
- PRIVADAS
- Donaciones puntuales de pequeñas empresas
- Patrocinios de gran envergadura con Fundaciones, por ejemplo:
La Caixa
Caja Navarra
Cajalón
CajaRioja
Ibercaja
Caja Madrid
Caja Laboral
- Organización de eventos: de mayor envergadura (macro encuentros…)
*Es recomendable contar con un responsable de marketin entre los voluntarios de la asociación que se centre en la captación de fondos.
*Para solicitar un convenio hay que apoyarnos en un buen proyecto. Acompañarnos siempre de un dossier con toda la información y si es posible, recortes de prensa donde (siempre que no se nos conozca) apoyemos toda nuestra trayectoria profesional.
* Otro medio de financiación sería la cesión gratuita de espacios en la prensa local, publicitando nuestras actividades por medio de Notas de Prensa y Ruedas de prensa. Cuanto mejor tratemos a los medios, mejor
* Es casi imprescindible contar con una cuenta abierta en estas cajas, algunos lo dicen y otros no.
* No desestimar las ayudas en especies. Por ejemplo: Cajalón-globo aerostático, Ayuntamiento-uso de locales y equipamientos.
- BANCOS CON OBRA SOCIAL
En un principio, todas las cajas cuentan con obra social; pero nos centraremos en las más viables.
Además, normalmente valoran que tengamos una cuenta abierta con ellos, lo digan en sus bases o no lo digan.
www.tueligestudecides.com
www.lacaixa.es/obrasocial
www.fundacion-cajarioja.es
www.ibercaja.es/obrasocial
www.cajanavarra.es
www.cajaespana.es/obs/index.jsp
www.obrasocialcajamadrid.org
http://portal.bbk.es
http://ws1.grupobbva.com/TLBB/tlbb/jsp/esp/conozca/respscor/index.jsp
www.caixacatalunya.es
También tenemos otras en Calahorra, como por ejemplo: Cajalón, Caja Madrid, Caja Laboral…
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